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關于一些手段類的營銷方法

發布時間:2016-07-19     發布者:本地    

  手段類新型營銷方法有很多,本部分只解讀分析軟文營銷、饑餓營銷、借勢營銷三種。




  (一)軟文營銷


  軟文營銷是指企業為了達到提升自身及其網站的知名度、促進產品銷售、塑造品牌形象等目的,策劃編寫具有隱蔽性廣告功能的新聞、評論、案例分析等付費短文,將其在互聯網、手機、報紙、雜志等媒介中進行報道、刊發、轉載和炒作,從而達到宣傳推廣目的的一種營銷手段,它也是軟文廣告的一種拓展和延伸。


  軟文有三大類型:新聞類(新聞通稿、新聞報道、媒體訪談等);行業類(權威資料、第三方評論、經驗分享、觀點交流等);用戶類(知識、經驗、娛樂、爆料、爭議、情感、懸念、故事等)。

  軟文營銷特點:成本低,受眾廣,性價比高;感染力和滲透力強,持續力與親和力強;關注度和接受度高,傳播率和覆蓋率大。


  軟文營銷追求的是一種界面友好、循循善誘、潤物細無聲的營銷境界。軟文標題要求充滿誘惑力;軟文內容要求對消費者擁有價值;營銷策略以攻心為上,以捕獲社會熱點為切入點,采用心理戰術,打動目標受眾,使其步入軟文設計的“思維圈”。軟文創作刻意隱瞞廣告身份,企業開展軟文營銷活動要恪守職業道德,遵守國家相關法律。


  (二)饑餓營銷


  饑餓營銷亦稱饑餓式營銷,是指企業在線上線下發布大量廣告進行宣傳造勢、積蓄人氣,激起消費者的購買欲望,吊起消費胃口,然而隨即卻囤積惜售,供貨采取休克手法,制造供不應求的熱銷假象和恐慌氣氛,讓消費者苦苦等待,在饑餓周期結束時順勢進行提價、泄洪式銷售的一種促銷手段。


  饑餓營銷方法有利于維護產品形象及其高價位,提升品牌附加值,增加銷售利潤率。該法比較適合:單價較高,不易形成單個重復購買的產品;產品或服務有一定的差異性或領先優勢;業已形成一定范圍的品牌黏性。如果產品市場競爭不充分、消費者心態不成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強,饑餓營銷方法能更好地發揮作用。饑餓營銷方法需要精心策劃,結合產品狀況把握分寸,饑餓周期的長短要適度,不能超越消費者的心理忍耐底線。


  (三)借勢營銷


  借勢營銷是指企業經過策劃和創意,趁機借助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量,順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點,創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品,快速將其投放到媒介中傳播,以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。


  借勢營銷集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應于一體,成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車,跟進的速度要快,勢在必行、先聲奪人,時效性要強;文案設計有匠心,熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。借勢切入角度:時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。


  借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式,優質的借勢營銷既要自然貼切,又要出人意料,以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。這種新型營銷手段成本比較低,對于品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該采取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣,效果更佳。借勢企業要審時度勢,把握分寸和尺度,傳播正能量,底線是不要造成受眾反感,對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。


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