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為什么App Store要加入搜索廣告

發布時間:2016-07-12     發布者:本地    

  6月,全球的iOS開發者迎來了一個至關重要的改變—蘋果App Store將引入競價排名式的搜索廣告,即App開發者可以通過付費廣告的方式讓自己的應用出現在App Store搜索結果頁面的頂部。


  根據蘋果CEO庫克公布的最新數字,App Store現在已經有超過200萬的App。在此之前,App Store里的應用排名一直和廣告劃清界限,應用的排名會綜合考慮下載量、活躍度、評論等因素。


  根據蘋果公布的規則,App Store中的所有廣告都是根據點擊量付費,而不是曝光量。目前這一模式的測試版已經在北美市場試運行,并計劃在今年秋季正式上線。


  不過蘋果為App Store的搜索廣告設立了一個進入門檻—如果沒有達到關鍵詞的最低相關性門檻,這個App將不能參與競價排名。最低相關性門檻取決于關鍵詞、評論、下載量和其他參數,蘋果不會允許沒有達到特定分數的應用擾亂競價排名。




  那么,一直與廣告隔絕的App Store為什么要加入搜索廣告呢?


  增加收入 增加新的收入來源是最主要的目的。隨著iPhone和Mac等硬件產品收入放緩,蘋果需要找到一個新的收入增長點,而App Store里的競價排名是一個明顯的答案。此前無論是在搜索引擎,還是在Google Play中,Google都已經驗證了這一商業模式的有效性和規模性。而蘋果App Store顯然比Google Play有更高的廣告價值—截至目前,蘋果的開發者數量達到1300萬,App Store的應用下載量超過1300億。蘋果發布的第二季度財報顯示,其數字服務的收入超過了Mac,成為僅次于iPhone的第二大收入來源。


  開發者 對于很多商業化運營的App開發商來說,搜索廣告是一個難得的推廣途徑。在此之前,一個App要想在App Store中推廣幾乎是不可能的事,除非App得到了蘋果官方的推薦,但這種推薦存在太多不確定性,開發者無法掌控。這意味一個擁有充裕資金的開發商也無法通過付費提高自己產品的知名度和用戶范圍。搜索廣告則使得有預算的開發者可以極大提升推廣效率,接觸到更多的目標用戶。


  iAd 蘋果App Store擁有完美的搜索廣告基礎,但這并不意味著搜索廣告業務能夠很容易地運轉起來,這需要一個非常有經驗的廣告技術團隊才行—如果競價排名的體驗不夠好,損害了普通用戶的體驗,App Store本身也會受到很大的損害。幸運的是,iAd可以提供這樣的團隊。作為一個失敗的手機廣告平臺,iAd將在今年6月30日關閉,但團隊中的很多人都轉入了App Store的搜索廣告團隊。目前App Store搜索廣告項目負責人正是此前iAd的負責人Todd Teresi。


  從運營的角度看,App Store目前面臨的最重要的問題是應用發現機制,而不是如何增加收入—越來越多的App使得開發者和用戶都陷入了泥潭中,好的應用無法被發現,而需要的應用也很難找到。如果這一問題不解決,App Store對于用戶和開發者的吸引力都會下降,而這會根本上影響到蘋果的核心競爭力。


  除了在應用搜索結果中加入競價排名廣告,蘋果還會對App Store的應用發現機制做一系列的改動。比如重新加入類別欄目,精品推薦欄目也會變得更加智能,用戶已經安裝的應用不會在首頁推薦中出現。


  看起來蘋果正在做一些正確的事情,包括給開發者更多的分成比例—采用訂閱收費模式的開發者可以從第二年及以后的訂閱收入獲得85%的分成,而此前蘋果和開發者都是三七分成。實際上過去幾年蘋果做了太多正確的事情,包括推出智能手表、大屏手機和低價手機等。


  唯一的問題是蘋果做的事情一點都不酷了,而這曾經是蘋果最擅長的事情。


  做一些容易的正確的事情,往往是一個公司失去活力的開始,也是一個公司由創新轉向管理的開始,商業一直都是這樣。


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