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網絡營銷中的廣告投放策略

發布時間:2016-06-16     發布者:本地    

  定位策略

  在網絡營銷中,通過采取定位策略可以使網絡廣告的優勢得到發揮,繼而實現更好的廣告傳播效果。具體來講,就是在選取網絡渠道之前,做好消費者的調查,從而了解消費者能夠順利找到廣告投放的網絡平臺。在消費者對該網絡平臺具有較高接觸程度的情況下,還要對消費者接觸網絡平臺的時空節點展開分析,以便使廣告的投放可以獲得更多與目標群眾接觸的機會。此外,在實現廣告精準投放的同時,還須進行潛在消費群體的挖掘,從而使廣告的效果得到擴大。為了達成這一目的,商家可以利用網絡平臺的大數據分析技術進行目標群體的鎖定,然后對這些消費者的消費模式和網絡使用模式展開分析。在此基礎上,企業才能夠制作出能夠吸引消費者的廣告內容和形式,并且有針對性地進行廣告的投放。

  就目前來看,在網絡營銷中,可以使用的網絡廣告定位策略有領導定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。其中,領導定位策略指的是利用人們先入為主的觀念,通過提高網絡營銷廣告率進行消費者心理位置的占據,從而在消費者心中樹立領導者的形象。而空隙定位策略就是對消費者訴求遭到忽視的地方進行定位,然后通過采取相應的宣傳策略帶給消費者一定的思想刺激,繼而使消費者的主觀購物意識遭到占領。此外,還可以使用觀念定位策略使消費者樹立新的消費觀念。在消費者的觀念針對一些產品出現固化現象時,采取該種策略將能使消費者更好地接受產品營銷。

  市場策略

  隨著網絡技術的發展,網絡營銷的目標實現也變得越發困難。幾乎每一個產品的誕生,都會導致原有產品的市場份額遭到搶占。所以,企業的網絡營銷還要采取市場策略,以便使企業主要市場的消費者的需求得到滿足,繼而使網絡廣告的針對性得到增強。而想要采取這一策略,企業需要對自己的產品有所了解,并且了解消費者的心理,從而選取一個市場范圍。針對這一市場范圍的消費者,企業需要通過網絡廣告告知消費者他們的真實需要,并且使消費者了解其能夠從企業獲得怎樣的特殊利益和服務。

  價格策略

  網絡營銷的廣告投入雖然較少,但是也是一筆經營管理費用。所以,企業在網絡投放廣告時,應該采取相應的價格策略。一方面,人們對網絡營銷廣告的關注度在不同的時段并不相同,所以企業需要根據目標群眾的特點進行廣告發布時間的確定,從而利用最少的廣告投放資金獲取最大的營銷效益。另一方面,網絡營銷需要依靠網站進行廣告的投放,但是不同網絡的重點內容和點擊率都不盡相同,同時網絡的價格也并不相同。因此,企業應該進行這三方面因素的綜合考量,從而通過選擇恰當的網站進行廣告的成功投放,繼而使企業的廣告費用得到有效節省。

  呈現策略

  網絡營銷能否取得較好的廣告效果,還取決于廣告的呈現內容和形式。所以,企業應該根據網絡媒介的邏輯和傳播規律進行廣告內容和形式的設計,從而更好地進行廣告的呈現。在廣告內容方面,應該根據網絡受眾的接收心理進行廣告內容的設計。就目前來看,首先,網絡受眾對官方生硬的內容總是缺乏興趣,所以應該設計相對活潑有趣的廣告內容,從而避免對商品進行平鋪直敘的介紹。而利用一些受眾感興趣的元素進行廣告內容的設計,則能夠成功調動受眾瀏覽廣告的興趣,繼而使受眾成為潛在的消費者。其次,在廣告形式方面,應該加強廣告的視覺設計,以便通過視覺刺激吸引受眾的關注。為此,設計者需要注重廣告的細節設計,并且兼顧畫面的對比度和整體感,從而形成一個獨特且統一的創意。此外,在傳播形式方面,可以運用音頻、視頻和動態頁面等多種形式實現廣告的超鏈接,從而使廣告的傳播效果得到整體提升。而在廣告中增加較多的互動環節設計,則能夠使廣告更加人性化地呈現在受眾面前,繼而得到受眾的更多關注。

  事件化策略

  網絡平臺具有靈活多變的特點,所以網絡廣告需要保持一定的新鮮感。為此,可以采取事件化策略進行網絡廣告的制作和投放,從而不斷進行新的廣告的提供。具體來講,就是針對一些引人注目的網絡事件,商家需要作出迅速的反應,并且在短時間內發出相應的廣告話題,從而吸引消費者的關注。而利用網絡渠道,貼合熱點事件的廣告也將被網頁主動傳播,所以能夠使原本的網絡廣告傳播渠道得到擴展。因此,商家可以采取事件化策略進行網絡廣告的設計,以便獲得更好的廣告效果。


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