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O2O模式會取代傳統電商嗎?

發布時間:2014-12-19     發布者:本地    

O2O是電商業務的一個補充和重要組成,以京東為例。

目前的情況來看京東O2O比較可行的方式是: 以線上入口,包括http://JD.com,拍拍,QQ網購,微信一級入口作為流量來源,收集訂單。 將訂單導向線下合作商家,包括便利店,商超,實現轉化。 為線下商家提供物流支持,完成訂單履行。 為線下商家提供信息化支持。

本質上來說,京東O2O業務的發展方向應該是解決末端物流問題,這種模式對于京東的意義是: .

1.節省庫存和物流成本:建立線下商家資源,實際上建立了一個分布式而且最貼近消費者的倉儲網絡。將便利店和商場的庫存接入京東平臺,客單中的商品可以從就近的線下商家處發出,不需要占用京東的庫存,而且縮短了物流距離,提高覆蓋范圍,節省物流成本。

2. 擴展品類:線下商家的加入可以極大豐富品類,截止2014年3月31日,京東SKU為4,020萬,隨著線下商家的加入,預計SKU會繼續有更大的增長。豐富的品類意味著用戶有更大的理由選擇京東進行網上購物。甚至,O2O可以將一些強線下體驗的服務類商品作為品類補充到平臺中,比如通過平臺進行餐飲預約,汽車上門保養等。

3. 提高系統效率,實現體系化數據管理:技術平臺和物流系統的建設投入,某種程度上是固定的,提高訂單密度會有效分攤這部分費用,拉高利潤率。而豐富的三方線下商戶會不斷提供第一手的消費者動態和行為數據,這些數據體系化管理和分析會讓京東有能力實現物流,庫存,品類,和用戶的動態統籌。進一步降低庫存占用,縮短供應鏈,縮短物流距離。

對于線下商家來說,O2O業務模式可以帶來的好處是:

1. 直接獲取京東平臺帶來的流量紅利,增加銷售額。

2. 享受京東物流和IT體系的服務,改善自身運營環境。京東的數據平臺可以為商超,零售店的庫存優化管理提供服務,而京東自建的物流體系可以解決一般訂單的配送問題,甚至可以解決商家自身的庫存補充物流需求。

京東的O2O平臺,對于傳統零售商來說是一把雙刃劍,一方面,京東提供的流量,技術和物流服務很難拒絕,另一方面,隨著京東的不斷擴展,線下零售商勢必會逐漸喪失議價能力,市場空間也會被不斷蠶食。然而,技術和商業的發展趨勢是不可阻擋的,或許對傳統零售商來說,積極去擁抱這種趨勢,并發掘新的發展方向才是最好的選擇。

隨著電子商務平臺的不斷發展,傳統零售商的很可能逐漸轉變成為線下物流覆蓋點。而京東自主物流的體系會發生轉變。京東目前的物流體系覆蓋了130個城市,擁有2045個配送站。每個配送站的覆蓋范圍很大,造成物流成本居高不下。而傳統零售商在覆蓋上面有著得天獨厚的優勢。如果發展順利,線下零售商很可能成為京東末端物流的承載實體,由享受京東物流服務轉而為京東提供末端最后一公里物流覆蓋,而京東自主物流可能退至幕后為末端配送站提供支持,不再直接面對消費者。


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